企业营销管理应注意“精准打击”

 名著《史记》卷六十五说到一个故事，田忌赛马。从来都在强调每个人要以长处去攻击他人的断处，这样才能在比赛中拔得头筹。

其实对于企业营销管理来说，从田忌赛马的故事中，我们也能学到如何合理、全面地运用能力进行综合分配，使得市场竞争过程中，能够不费力而且还能取得最好的效果。

从2017年至今，安信医学管理创新项目中，有一个名为“孵化中心”的项目，正是和田忌赛马的精髓，恰好吻合。孵化中心强调，要以客服中心为主力，了解客户基本信息，以及客户最需要解决的问题，还有营销过程中客户存在哪些困难。这是第一次孵化。

经过销售部门的密切配合，着重开发“脑力”“体力”以解决客户问题、难题，做好针对性的服务工作，将有效减少沟通障碍，保证货物销售渠道的流畅性和可靠性。这是第二次孵化。

安信医学表示，除了上述孵化中心的第一次孵化、第二次孵化流程，其实最关键的还有目标群的细分。首次合作、发货量大但库存消化有困难的大客户，发货量小的新开客户，因业务开展不畅导致合作中止仍有合作意向的流失客户。这些不同情况的客户，配合相应的服务需求供应，才能最大限度实现企业营销管理的“精准打击”，帮助客户解决问题，增强服务和继续合作的信任感。